Felipe Hatab fundou a 4equity quando percebeu que dinheiro conseguido em rodadas de investimentos era direcionado à propaganda
Fundos de investimento geralmente funcionam com a oferta de dinheiro em troca de participações acionárias. A 4equity – Media Ventures é um ponto fora da curva: ao invés de oferecer recursos financeiros, dá oportunidade de empresas crescerem por meio de mídia e marketing em troca da participação acionárias.
Segundo o CEO e fundador da companhia, Felipe Hatab, 33 anos, a criação desse modelo de negócio se deu quando observou que a maioria do dinheiro captado em rodadas era destinado justamente à publicidade. A empresa foi lançada oficialmente em julho de 2022.
Esse tipo de investimento funciona melhor para as empresas que prestam serviços diretamente aos consumidores, chamadas tecnicamente de B2C (“do negócio para o consumidor”, da sigla em inglês).
“No B2C, se você não for especialista em marketing, provavelmente você não vai entender o business”, disse Felipe em entrevista ao PodSonhar, podcast em parceria com o Poder Empreendedor.
O programa é apresentado pelo administrador Miguel Carvalho. A exibição se dá no YouTube do Poder360 e também no Canal Empreender, do Grupo Bandeirantes, sempre em dia de 3ª feira.
Assista (49min54s):
O esquema da 4equity funciona da seguinte forma:
1 – a companhia faz o acordo para integrar os dividendos das ações do contratante;
2 – criam todo o plano de mídia e cobram 5% da negociação em dinheiro para viabilizar as atividades iniciais;
3 – entram em contato com as parceiras de mídia que vão executar as estratégias;
4 – a empresa fica com 20% do lucro promovido pelas ações de mídia.
Felipe disse que atualmente o mercado de marketing brasileiro é muito concentrado em grandes corporações. Segundo ele, 70% do orçamento para a atividade são de marcas como Ambev e Bradesco, já consolidadas.
Com a 4equity, o CEO espera conseguir aumentar o número de players com participação nesse mercado. “A gente está surfando essa onda de trazer algo diferente para o Brasil”, relatou.
Na visão dele, o maior diferencial da companhia é que ela pode ser interessante para empresas iniciantes sem necessariamente tem capital disponível para propaganda. Com a participação nas ações, há uma diversificação do pagamento.
A característica de diversificação dos pagamentos é o que mais atrai startups para os serviços da 4equity, disse Felipe.
ESTRATÉGIA VARIA COM O ESTÁGIO
A forma como o marketing é inserido para cada contratante funciona de forma diferente a depender do quão avançada a empresa está no mercado.
Felipe Hatab descreveu como são realizados os planejamentos a depender do tamanho da startup. Se for alguém em um estágio inicial, o ideal é testar para encontrar o público da marca e saber como que o produto ou serviço ofertado será avaliado.
Para oempresário, a melhor forma de experimentar no estado de validação é por meio dos anúncios do Google e da Meta, detentora de redes como Instagram e Facebook.
Segundo Felipe, é comum ocorrer de marcas em início de operações buscarem estratégias de vendas com grandes celebridades e personalidades da internet. Essa não seria a melhor opção para elas. Antes, é preciso conhecer o público para saber quem é a pessoa certa para trazer em uma campanha como essa.
“Não adianta eu trazer a maior celebridade do mundo, trazer o Gusttavo Lima, para sua startup early stage [termo em inglês para ‘estágio inicial’]“, declarou.
RAIO-X DA 4EQUITY
fundadores – Felipe Hatab e Renato Mendes;
cofundadores: Eduardo Loureiro e David Halaban;
sede – São Paulo (SP);
nº de funcionários – 6;
regime tributário – Lucro Real;
telefone – (11) 91220-5464;
LinkedIn;
Instagram;
site.